2025年1月15日，国子软件披露接待调研公告，公司于1月14日接待海通证券股份有限公司1家机构调研。

　　公告显示，国子软件参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书王蕾兵。调研接待地点为山东国子软件股份有限公司第一会议室。

　　据了解，国子软件作为数字政府和教育信息化服务提供商，其营业收入增长率在过去三年分别为33.28%、6.65%、19.20%，平均增长率为19.71%。公司凭借良好的口碑和丰富的客户资源，以及与物联网、人工智能等技术的深层次地融合，预计收入将进一步增长。公司还开发了“国子云”平台，提供中小学资产管理数字化产品与服务，收入稳健。

　　国子软件的资产管理软件需求并非一次性，由于技术更新快、产品升级迭代周期短，以及客户在采购后存在软件升级、技术服务等需求，加之国家政策的利好影响，公司老客户的复购情况良好，新客户订单稳健。公司主要客户为资信良好的行政事业单位，客户支付能力正常。

　　公司在2025年的人员招聘规划将依据业务发展需要制定，拓展招聘渠道，优化人员结构，以实现提质增效。毛利率维持较高水准的原因主要在于公司深耕资产管理领域二十余年，积累了丰富的行业经验，并形成了多元化的资产管理软件体系，拥有标准化、成熟化的软件产品。未来，公司将继续聚焦资产管理业务，关注长期资金市场政策动向，制定外延并购及市值管理规划，把握有利于公司长远发展的机会。

　　问题1:股权激励业绩考核指标定的营业收入增速是20%,定在这个水平的原因,目前订单情况。

　　公司2021、2022、2023年营业收入增长率分别是33.28%、6.65%、19.20%,三年平均增长率是19.71%。公司是数字政府和教育信息化服务提供商,经过多年的发展积累了良好的口碑和丰富的客户资源,目前在手订单良好,随着与物联网、人工智能等的深层次地融合,公司的收入必将进一步增长。

　　针对中小学资产管理特点,公司融合云数据、云应用、云服务、云生态理念,研究开发“国子云”平台,以SaaS运营服务模式向客户提供中小学资产管理数字化产品与服务,收入比较稳健。

　　问题3:行政事业单位及高校对于资产管理软件的需求是不是一次性的,收入是靠新增客户,还是老客户续购,近两年客户支付能力有无明显下滑?

　　首先,软件具有技术更新快、产品升级迭代周期短的特点,一般2-3年会有迭代升级。其次,客户在采购公司产品后,存在软件升级、软件技术服务、硬件配套设备、数据治理等别的业务需求。第三,目前每年国家会出台一些利好政策,政策发布后,不同的客户群体会产生不同的业务需求,我们致力于做有思想的资产管理软件,能够为客户提供资产的全生命周期管理服务。

　　根据公司的业务发展需要,制定人力资源规划,拓展人员招聘渠道,一直在优化人员结构,实现提质增效的目的。

　　公司深耕资产管理领域二十余年,积累了深厚的行业经验,按照每个客户不同资产管理需求,针对不一样的行业、不同资产类别等,形成了一个完整的多元化的资产管理软件体系,公司具备拥有标准化的、成熟化的软件产品。

　　公司将继续聚焦资产管理业务,同时重视长期资金市场的政策动向,依据未来发展规划确定外延并购及市值管理规划,努力把握任何有利于公司长远发展的机会。